On voit leur logo sur les maillots des joueurs, les bannières affichées dans les stades mais aussi derrière les joueurs et entraîneurs pendant les interviews post-match avec la presse. Les grandes marques de sport sponsorisent les équipes de football pour plusieurs raisons stratégiques. Voici les principaux objectifs marketing qui se cachent derrière ces partenariats.
1. Gagner en visibilité en sponsorisant une équipe de foot
Le Football est indéniablement le sport le plus populaire au monde. La finale de la Coupe du monde 2022 qui opposait la France à l'Argentine a, à titre d’exemple captiver une audience mondiale estimée à 1,5 milliard de téléspectateurs, établissant un nouveau record pour une finale de Coupe du monde. En sponsorisant les équipes, les marques peuvent donc s’assurer une exposition mondiale, que ce soit à travers les diffusions à la télé, les réseaux sociaux, mais aussi lors des événements en direct.
Un exemple concret est celui de Nike qui sponsorise les Bleus depuis 2011 et a récemment annoncé prolonger son contrat jusqu’en 2034. En capitalisant sur la popularité de l'équipe et ses victoires, la marque renforce sa position de leader en France, tout en vendant ses best sellers (qu’il est possible de retrouver au meilleur prix sur Cataloguemate) aux couleurs de l’équipe.
2. Associer son image aux valeurs du sport
Le sport en général, et le football en particulier, véhicule des valeurs fortes comme l’esprit d’équipe, l’effort, mais aussi la victoire. En associant leur image à une équipe, les marques de sport peuvent capitaliser sur ses valeurs pour renforcer leur positionnement. C’est d’autant plus vrai lorsque l’équipe sort gagnante !
3. Fidéliser les supporters de foot
Les fans de football ont un sentiment d’appartenance extrêmement fort envers leur équipe favorite (quels que soient ses résultats d’ailleurs). En la sponsorisant, la marque de sport peut s’intégrer à cet univers émotionnel et créer une connexion toute aussi forte avec les supporters. Ces derniers seront en effet plus enclins à acheter un maillot ou des chaussures auprès de la marque qui soutient son club.
4. Toucher une audience plus jeune
En France, une étude menée par l’Insee révèle que près de 45 % des supporters de foot (soit presque la moitié) sont âgés de moins de 26 ans. Or les jeunes générations constituent également le public clé des marques de sport. En sponsorisant les équipes de foot, ces dernières peuvent créer une connexion privilégiée avec leur audience et se démarquer dans un contexte de forte concurrence.
5. Bénéficier de l’aura des joueurs
Pour finir, sponsoriser une équipe de football implique également de pouvoir associer son image à celle de ses joueurs emblématiques, dont l’impact auprès des supporters (et des consommateurs de manière générale) dépasse largement le terrain. Les joueurs sont en effet devenus de véritables icônes de la culture populaire, que ce soit à travers la presse, la télévision, mais surtout les réseaux sociaux. Cristiano Ronaldo est ainsi la personne la plus suivie sur Instagram avec environ 639 millions d'abonnés
Pour conclure, le sponsoring dans le football est un investissement stratégique pour les marques qui bénéficient ainsi d’une plus grande visibilité, renforcent leur image et explorent de nouvelles opportunités commerciales.
